联盟营销与 iGaming 术语表
代理谈判里最贵的误会，几乎都出在名词上。下面 30 条按四个主题排：追踪归因、玩家指标、收入口径、结算模式。每一条都是我们跟马来西亚推广伙伴实际对话时会用到的说法。
这份术语表解释联盟营销与 iGaming 合作里最常出现的 30 个名词，包括 NGR、GGR、CPA、收入分成、负数结转、Postback 与归因窗口。适用范围是 U88 的马来西亚代理计划，平台自 2020 年运营，货币为 MYR，客服 24/7 三语在线。佣金比例不在本页公布，一律面议。
看结算单只需要记住一条顺序：投注额减中奖等于 GGR，GGR 再扣红利成本、支付费用、博彩税与平台管理费之后才是 NGR。收入分成按 NGR 计算，所以「可以扣哪些项」比「分几成」更值得逐条确认。U88 按月结算，比例按渠道面议。
| 结算模式 | 计算基础 | 现金流特点 | 适合的渠道 | 佣金比例 |
|---|---|---|---|---|
| 收入分成 RevShare | 玩家净收入 NGR | 慢热，随留存累积 | SEO 内容站、长期社群 | 面议 |
| CPA 首存结算 | 有效首存玩家人数 | 回款快，上限固定 | 买量团队、短周期投放 | 面议 |
| Hybrid 混合 | 首存人数加净收入 | 先回本，后吃长尾 | 规模化投放伙伴 | 面议 |
代理链接是怎么追踪到玩家的？
- 联盟计划（Affiliate Programme）
- 平台与外部推广方之间的分润合作机制。推广方不收固定广告费，收入直接绑在带进来的玩家表现上。U88 的联盟计划只对马来西亚市场的流量开放。
- 代理 / 推广伙伴（Affiliate）
- 把玩家导向平台、按结果拿佣金的合作方。可以是 SEO 站、Telegram 社群、短视频号或买量团队。形态不限，关键是流量落在马来西亚。
- 专属推广链接与代理编号（tracker / affid）
- 每个代理拿到的唯一识别码，挂在推广网址后面。带着这个码进来的点击、注册和存款才算你的。中间任何一次跳转把参数吃掉，这个玩家就归不到你名下。
- 深度链接（Deep Link）
- 直接落到指定页面的追踪链接，比如老虎机大厅或 4D 页，而不是首页。内容讲的是什么，玩家就落在什么位置，中间少一步就少一批流失。
- Postback 回传
- 平台在追踪事件发生的当下（注册、首存）主动把结果推回你自己的系统。有了它，你在自己后台就能看到实时转化，不必等月度报表。
- S2S 服务器对服务器追踪
- 用服务器保存的点击 ID 做归因，不依赖浏览器 cookie。清 cookie、无痕模式、App 内跳转都不影响。马来西亚以手机流量为主，这层基本是必需的。
- 归因窗口（Attribution Window）
- 点击之后多久内产生的注册或存款仍然算你的。窗口短，对即点即转的买量有利；窗口长，对内容站这种「先看几天再动手」的流量有利。
- 末次点击归因（Last-click Attribution）
- 玩家在窗口内点过多个代理的链接时，佣金归最后一次点击的那一方。这是行业默认口径，也是内容站最容易被买量截胡的环节。
- 转化率（Conversion Rate）
- 通常分两段看：点击到注册、注册到首存。前一段考你的落地页和文案，后一段考平台的存款体验。两段分开算，才知道问题出在哪一边。
做代理应该盯哪几个玩家数据？
- 首存玩家（FTD, First-time Depositor）
- 在你的推广码下第一次成功存款的玩家。到这一刻，点击才变成商业事实，绝大多数佣金模式都以它为计算起点。U88 的最低存款是 RM30。
- 有效玩家（Qualifying Player）
- 达到协议约定条件后才计入佣金的玩家，一般要求完成存款并有一定投注量。这个定义写在协议里，直接决定你名下有多少人能结账。
- 活跃玩家（Active Player）
- 统计周期内至少有一笔真钱投注的玩家。看活跃数比看注册数诚实：注册量能靠一次活动堆起来，活跃数堆不出来。
- 流水 / 投注额（Turnover）
- 投注金额的总和，不扣中奖。它是量的指标，不是利润指标。老虎机玩家会把赢回来的钱反复投注，小额存款也能跑出很大的流水。
- 玩家生命周期价值（LTV, Lifetime Value）
- 一个玩家从首存到停止游戏为止产生的净收入总额。它决定你这条流量该走分成还是走 CPA，但要跑上几个月才测得准，前两周的数字没有参考价值。
- 流失率（Churn）
- 一段时间内停止游戏的玩家比例。流失偏高，问题通常不在流量，而在存款卡、提款慢、客服不回这三件事之一。先查这三项，再决定要不要加预算。
- 唤醒复投（Reactivation）
- 把沉睡玩家拉回真钱游戏，常用返水、救援金或 4D 开彩这类有固定节奏的事件。成本远低于拉新，而且一般仍算在最初推荐的代理名下。
- KPI 关键指标
- 合作实际被考核的那几个数：首存人数、活跃玩家、净收入、留存。开始之前先讲定看哪几个，结算时才不会各说各话。
GGR、NGR、红利成本在结算单上分别指什么？
- 毛博彩收入（GGR, Gross Gaming Revenue）
- 玩家投注额减去玩家赢取额，还没扣任何成本。这是平台在你带来的玩家身上赚到的原始毛利，也是分成计算的起点。
- 净博彩收入（NGR, Net Gaming Revenue）
- GGR 再扣掉约定的成本项：红利成本、支付通道费、博彩税、平台管理费等。分成一般按 NGR 算，所以「能扣哪些项」比「分几成」更值得逐条问清楚。
- 红利成本（Bonus Cost）
- 发给你名下玩家的迎新奖金、返水、救援金等的价值，在算到 NGR 之前先扣掉。纯靠优惠拉来的一批人，注册数会很好看，佣金栏会很薄。
- 平台管理费（Admin Fee）
- GGR 换算成 NGR 时扣掉的固定比例或固定金额，覆盖平台与通道成本。签约前先弄清是固定百分比还是实报实销，两者的差距不小。
- 拒付 / 退单（Chargeback）
- 存款事后被银行或支付方撤回，通常涉及争议或欺诈交易。这笔钱会从收入里剔除，已经结给你的佣金一般也要回冲。
- 流水要求 / 打码倍数（Wagering Requirement）
- 奖金（或存款加奖金）需要投注多少倍才能提款。写推广内容时，倍数一定要跟金额写在一起，只写金额是玩家投诉最快的来源。
- KYC 实名核验
- 玩家提款前的身份核验流程。U88 要求提款账户户名与注册人完全一致，不接受第三方代提。这条提前写进你的推广内容，能省掉大量后续纠纷。
RevShare、CPA、Hybrid 该怎么选？
- 收入分成（RevShare, Revenue Share）
- 按你名下玩家产生的净收入抽成，玩家在站一天，这份收益就跟你一天。收益靠留存滚出来，不靠注册数。U88 的分成比例按渠道逐个报价：面议，不挂牌。
- CPA 首存结算
- 按有效首存玩家一次性结一笔。钱回得快，风险有上限；代价是这个玩家后面再赚多少都跟你无关。U88 的 CPA 单价按渠道报：面议。
- Hybrid 混合模式
- 一部分走 CPA 先把买量成本盖住，剩下走分成留长期价值。规模化投放的伙伴多半最后落在这一档。两边的配比：面议。
- 负数结转（Negative Carryover）
- 某个月净收入为负时，把亏损结转到下个月，先补平再计佣金。是否适用、多久清零，这两条要在签字前写清楚，不要等第一个坏月份才问。
- 下级代理（Sub-affiliate）
- 由你招募进来的代理，他产生的业绩再分你一层，等于把一个代理做成一张小网络。本计划是否开放以及比例：面议。
- 结算周期（Settlement Cycle）
- 佣金从计算、审核到实际到账的节奏。U88 按月结算。如果你在用同一笔钱滚买量预算，周期的重要性不亚于比例本身。
本页为 B2B 商业合作内容，仅面向 18 岁以上的推广伙伴，不面向玩家。佣金比例、结算门槛与独家条款以正式合作协议为准。
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